Contact: info@elisabeth-carrio.com

La Négociation – une compétence rarement enseignée.

Nous négocions de plusieurs façons et souvent : entre acheteur et vendeur, syndicat et employeur, manager et salarié, …. Dans notre vie privée, nous négocions en permanence sans toujours réaliser que nous négocions.

Prenez quelques instants pour vous rappeler vos dernières expériences de négociations non professionnelles ? Ecrivez-les. Quelles qualités avez-vous utilisées

Jusqu’à récemment, la négociation était rarement étudiée ou enseignée, et il n’y avait que peu de publications car le sujet était considéré comme trop subjectif, personnel ou anecdotique.  Les derniers travaux ont fait évoluer les techniques de négociation et recommandent une négociation collaborative entre les parties plutôt qu’agressive, l’objectif étant la recherche de résultats mutuellement bénéfiques. Ceci est clairement la meilleure approche, mais les circonstances ne le permettent pas toujours. Et encore faut-il aussi que les objectifs de chaque partie soient clairs : Ainsi l’histoire de deux personnes négociant une orange et acceptant, par compromis, de la partager en deux. En fait ce n’était pas une bonne négociation car l’un voulait l’épluchure pour faire de la marmelade et l’autre cherchait la pulpe pour la manager ; ils auraient pu ainsi chacun atteindre leur objectif s’ils avaient été un peu plus ouverts (ou moins bornés). Ceci est une belle histoire, mais la vie n’est pas toujours aussi simple.

Ce cours en ligne explique comment faire tout ce qui est possible pour atteindre les intérêts de toutes les parties.

Objectifs du module

1. Fournir un aperçu des situations et des dynamiques de négociation et leurs liens avec notre vie professionnelle quotidienne.
2. Comprendre les sources des conflits et la façon dont la négociation peut être utilisée pour limiter ou supprimer complètement les conflits.
3. Fournir un cadre pour des négociations qui peuvent être utiles dans toutes les situations.

4. Élaborer une stratégie de négociation à partir des intérêts des participants avec ses avantages et ses limites.
5. Comprendre les étapes et séquence d’un processus de négociation.
6. Identifier les ingrédients clés d’une négociation réussie dans un contexte international

L’ebook  sur la négociation internationale est offert: Vouspouvez le télécharger ici:

negociation-internationale_

Programme de Formation

No curriculum found !
PRENDRE CETTE FORMATION
  • 20,00
  • 2 Heures
  • Number of Units3
0ELEVES INSCRITS
    top
    X